Vender con Sales Navigator Juan Antonio Narvaez

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¿Por qué estoy perdiendo ventas?

82A6C882A6C882A6C8¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de ventas avanzada que ayuda a los equipos de ventas, organizaciones e individuos a construir y cultivar relaciones con los clientes en la red. Esto también les permite mejorar su rendimiento con respecto a las ventas y conduce a un aumento de los beneficios.

Con LinkedIn Sales Navigator, puedes llegar al tipo correcto de clientes utilizando las funciones de búsqueda y filtrado. La aplicación también proporciona información procesable y perspectivas que allanan el camino para una comprensión más profunda de las pistas para llegar a tus buyer person. De esta manera, puedes ofrecer a tu futuro cliente de una manera más personal, contenidos y ofertas personalizados y a medida.

Resumen de las ventajas de LinkedIn Sales Navigator

Red Extendida

Con Sales Navigator, los profesionales de ventas, equipos y organizaciones pueden ampliar su alcance y buscar clientes potenciales a lo largo y ancho del mundo. La aplicación les ayuda en este proceso aprovechando su red de usuarios individuales y empresas. El proceso también se agiliza para que los usuarios puedan aprovechar las oportunidades en el momento adecuado.

Actualizaciones en tiempo real

LinkedIn Sales Navigator ofrece notificaciones en vivo con respecto a actualizaciones sobre el estado de clientes potenciales y empresas, tales como cambios de trabajo y otros datos relevantes. Esto permite a los vendedores comprender mejor sus perspectivas para que puedan adaptar aún más sus ofertas.

Comunicaciones directas

La herramienta de ventas basada en la web también muestra a los usuarios premium una lista de personas y empresas que visitaron su perfil. La función InMail les permite ponerse en contacto con ellos para involucrarlos y evaluar sus intereses. Esto permite a los equipos de ventas y a las organizaciones aprovechar cada oportunidad para convertir a un cliente potencial en cliente.

Contenido atractivo

LinkedIn Sales Navigator ofrece a los usuarios acceso a las presentaciones de PointDrive, que pueden utilizar para crear contenido de ventas atractivo e interactivo. Esto es beneficioso para ambas partes, ya que los vendedores pueden hacer un buen lanzamiento a sus consumidores objetivo, mientras que los compradores pueden ver lo que las empresas pueden ofrecerles sin necesidad de descargar ningún contenido. Además, la herramienta permite a los vendedores hacer un seguimiento de quién ha visto su contenido para que puedan decidir si desean ponerse en contacto con ellos o no.

Resumen de las características del navegador de ventas de LinkedIn

  • Mensajes de InMail
  • Quién ha visto su perfil
  • Búsqueda avanzada de clientes potenciales y empresas
  • Recomendaciones sobre el plomo
  • Integración CRM
  • Actualizaciones de ventas en tiempo real
  • Notas y Etiquetas
  • Presentaciones de PointDrive
  • TeamLink
  • Con LinkedIn Sales Navigator, los profesionales de ventas, equipos y organizaciones pueden ampliar su alcance y buscar clientes potenciales a lo largo y ancho del mundo. La aplicación les ayuda en este proceso aprovechando su red de usuarios individuales y empresas. El proceso también se agiliza para que los usuarios puedan aprovechar las oportunidades en el momento adecuado.
  • Actualizaciones en tiempo real
  • LinkedIn Sales Navigator ofrece notificaciones en vivo con respecto a actualizaciones sobre el estado de clientes potenciales y empresas, tales como cambios de trabajo y otros datos relevantes. Esto permite a los vendedores comprender mejor sus perspectivas para que puedan adaptar aún más sus ofertas.
  • La herramienta de ventas basada en la web también muestra a los usuarios premium una lista de personas y empresas que visitaron su perfil. La función InMail les permite ponerse en contacto con ellos para involucrarlos y evaluar sus intereses. Esto permite a los equipos de ventas y a las organizaciones aprovechar cada oportunidad para convertir a un cliente potencial en cliente.
  • LinkedIn Sales Navigator ofrece a los usuarios acceso a las presentaciones de PointDrive, que pueden utilizar para crear contenido de ventas atractivo e interactivo. Esto es beneficioso para ambas partes, ya que los vendedores pueden hacer un buen lanzamiento a sus consumidores objetivo, mientras que los compradores pueden ver lo que las empresas pueden ofrecerles sin necesidad de descargar ningún contenido. Además, la herramienta permite a los vendedores hacer un seguimiento de quién ha visto su contenido para que puedan decidir si desean ponerse en contacto con ellos o no.

Tutorial de SALES NAVIGATOR

Tipos de cuentas de Sales Navigator

Existen los siguientes tipos de cuentas a fin de satisfacer tus necesidades específicas de ventas:

  • Sales Navigator Professional
  • Sales Navigator Team
  • Sales Navigator Enterprise

Estos tipos de cuenta incluyen las siguientes funciones:

  • Radio de búsqueda máximo de 100 millas respecto al código postal indicado
  • 1000 perfiles por búsqueda
  • Posibilidad de guardar 15 alertas de búsqueda por semana
  • Número ilimitado de búsquedas guardadas
  • Número ilimitado de cuentas guardadas
  • Número ilimitado de recomendaciones de contactos
  • Acceso a la aplicación Sales Navigator
  • Acceso a filtros de búsqueda de nivel Premium

Consulta las siguientes secciones si deseas más información sobre las funciones adicionales que se ofrecen con Sales Navigator Team y Sales Navigator Enterprise.

Con una cuenta de Sales Navigator Professional, tendrás acceso a las siguientes funciones:

  • Máximo de 10 licencias de Sales Navigator
  • Posibilidad de guardar hasta 1500 contactos por licencia
  • 20 mensajes InMail gratis al mes por licencia

Con una cuenta de Sales Navigator Team, tendrás acceso a las siguientes funciones:

  • Número ilimitado de licencias de Sales Navigator
  • Posibilidad de guardar hasta 3000 contactos por licencia
  • 30 mensajes InMail gratis al mes por licencia
  • Acceso a TeamLink, que permite interactuar con contactos a través de la red de tu empresa
  • Informes de utilización detallados que facilitan el control del rendimiento
  • Capacidad para importar cuentas de Salesforce y datos de contactos
  • Capacidad para sincronizar cuentas de las que seas titular o miembro de un equipo en Salesforce
  • Acceso al widget de CRM para Salesforce y Microsoft Dynamics con capacidad para sincronizar cuentas de las que seas titular o miembro de un equipo en Salesforce
  • 25 créditos para desbloquear perfiles cada mes por licencia, que te permitirán ver perfiles fuera de tu red
  • 10 presentaciones de PointDrive por usuario y mes

Este es el nivel de suscripción más elevado que ofrecemos e incluye funciones para grandes empresas. Con una cuenta Sales Navigator Enterprise, tendrás acceso a las siguientes funciones:

  • Número ilimitado de licencias de Sales Navigator
  • 50 mensajes InMail gratis al mes por licencia
  • Acceso a TeamLink, que te permite interactuar con contactos a través de la red de tu empresa
  • Acceso a TeamLink Extend, que te permite agregar a personas a una red de TeamLink sin necesidad de adquirir licencias adicionales de Sales Navigator
  • Informes de utilización detallados que facilitan el control del rendimiento
  • Capacidad para importar cuentas de Salesforce y datos de contactos
  • Capacidad para sincronizar cuentas de las que seas titular o miembro de un equipo en Salesforce
  • Acceso al widget de CRM para Salesforce y Microsoft Dynamics con capacidad para sincronizar cuentas de las que seas titular o miembro de un equipo en Salesforce
  • 25 créditos para desbloquear perfiles cada mes por licencia, que te permitirán ver perfiles fuera de tu red
  • Número ilimitado de presentaciones de PointDrive, que te permiten compartir contenido con los compradores a lo largo de todo el ciclo de interacción con los clientes
  • Funciones avanzadas de administración, como inicio de sesión único e integración de directorios de empleados

Última actualización: 9 de mayo de 2017 fuente LinkedIn

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Ir a la fuente / Author: Juan Antonio Narváez
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