Medimos tu cerebro para que vendas más. 2ª parte. Juan Antonio Narvaez

¿Por qué estoy perdiendo ventas?

Red límite de tamaño

Los usuarios de LinkedIn pueden tener un máximo de 30.000 conexiones  de primero grado. El SNS no se basa en tener miles de contactos, se trata de que tengas los necesarios, pero de mucha calidad. No te confundas con el marketing digital con el que tienes que tener 1000 contactos para acabar realizando una venta.

Si bien existe un límite para el número de conexiones de primer grado que puedes tener, el número de personas que pueden seguirte es ilimitado. Los miembros que te están siguiendo pueden ver o hacer comentarios sobre lo que compartes públicamente en LinkedIn. Dedicarte a seguir a miembros de la red es también una muy buena táctica para extender tu red y tener información de valor, sobre oportunidades de venta.

Limitaciones de invitación

Si has enviado un gran número de invitaciones, tu cuenta puede ser limitada de invitar a más miembros.  Esto es generalmente debido a que muchas de tus invitaciones han sido rechazadas o ignoradas. Te recomiendo que envíes invitaciones sólo a personas conocidas y de confianza para ser parte de tu red de contactos y a las que cumplan los requisitos de buyer persona que has definido como parte de tu estrategia.

Tener sólo conexiones de calidad en la red mejora en gran medida la relevancia del contenido que muestras sobre tu empresa y tus productos.Sigue estos consejos para realizar invitaciones  en LinkedIn

  • Añade un mensaje personalizado al destinatario mediante el envío de una invitación de la página de perfil del usuario. A continuación, puedes explicar cómo le conoces o por qué te gustaría invitarle a conectar.  .
  • Utiliza las funciones InMail y los grupos de la red para comunicarte con los miembros de LinkedIn que no conoces.
  • Asegúrate de que tu perfil está completo y contiene una foto para que sea fácil que te reconozcan los otros miembros.

Si no puedes enviar invitaciones debido a este límite cancela la mayor cantidad de invitaciones enviadas pendientes como sea posible . Una vez completado esto, puedes continuar enviando invitaciones a miembros que sean el perfil de tu buyer persona.

Las conexiones son las relaciones bidireccionales de confianza entre personas que se conocen entre sí.

Si estás conectado a otro usuario de la red, verás acciones y actualizaciones del otro en vuestras respectivas páginas web. También puedes enviar fácilmente mensajes a sus conexiones en LinkedIn.

Seguir a alguien en LinkedIn te permite ver los mensajes y artículos de la página web de la persona sin estar conectado a ellos. Sin embargo, la persona que está siguiendo no verá tus mensajes. Se puede llegar a un público más amplio, permitiendo que otros sigan tu actividad y leer lo que están compartiendo en LinkedIn.

Para seguir un miembro, haz clic en Seguir en su página de perfil.  Haz clic en el  Más icono en la parte superior del perfil de la persona. A parte de seguir podemos ver otras funcionalidades en el desplegable:

  • Compartir este perfil. Te llevará a un formulario emergente donde podrás enviar un mensaje de conexión personalizado, precedido por el Link del contacto. En la parte superior puedes escribir los nombres de los usuarios con los que deseas compartir el contacto.
  • Te llevará a un formulario emergente donde le podrás enviar un mensaje de conexión personalizado.
  • Guardar en pdf. Podrás descargar en un archivo pdf la información de su perfil, que él desea que sea visible.
  • Denunciar/bloquear Esta opción es obvia

En el caso de ser contacto tuyo aparecerán dos opciones más

  • Solicitar una recomendación Muy importante para optimizar la fiabilidad de tu perfil.
  • Recomienda a [Nombre del contacto]. Si eres generoso, otros lo serán contigo.

Las páginas de empresa en LinkedIn te permiten ver las empresas que te interesan, ver las últimas actualizaciones y noticias del sector, y obtener información sobre nuevas oportunidades laborales.En la página de empresa de una organización, recibirás un resumen detallado de la empresa, junto con información como especialidades, tamaño, URL del sitio web, sector, etc. También puedes descubrir:

  • Actualizaciones de empresa sobre temas que van desde anuncios a lanzamientos de productos y noticias del sector
  • Amigos y compañeros de trabajo que están conectados con la empresa
  • Páginas de productos dedicados a diversos aspectos del negocio
  • Páginas de empresas asociadas que te vinculan a empresas filiales o relacionadas

Los miembros de LinkedIn Premium disponen de información adicional, como:

  • Tendencias en el número de empleados
  • Antigüedad media de los empleados
  • Distribución y crecimiento del número de empleados por función
  • Nuevas contrataciones y vacantes totales por función

Para encontrar una página de empresa, escribe simplemente la empresa en la barra de búsqueda, en la parte superior de tu página de inicio de LinkedIn, y haz clic en el nombre junto a Empresas en el menú desplegable que aparece.

Cuando sigues a una empresa en LinkedIn, puedes ver sus actualizaciones directamente en su feed. Puede que algunas páginas de empresa tengan también las secciones Vida en la empresa y Empleos para ofrecer una visión personalizada sobre su cultura de empresa y las oportunidades abiertas que posee.

Si eres administrador de la página de tu empresa, podrás modificarla y publicar actualizaciones de empresa en cualquier momento.

Crear una página de empresa en LinkedIn 

Una página de empresa de LinkedIn ayuda a otros miembros a obtener más información sobre tu negocio, tu marca, tus productos y servicios y sobre oportunidades laborales.Para crear una página de empresa:

  1. Haz clic en el icono  Empleos en la parte superior derecha de tu página de inicio de LinkedIn.
  2. Haz clic en  Crear una página de empresa.
  3. Escribe el nombre de la empresa y selecciona una URL.

Todas las URL de páginas de empresa tendrán la siguiente sintaxis: linkedin.com/company/[NombreDeTuEmpresa].

El nombre de tu página de tu empresa no tiene por qué ser exclusivo, pero la URL pública de tu página no puede ser igual que otra ya existente en LinkedIn. Los miembros de LinkedIn y los motores de búsqueda usarán esta URL única para encontrar tu página.

  • Marca la casilla de verificación para confirmar que tienes derecho a representar a la empresa y a crear la página.
  • Haz clic en el botón Crear página.
  • Si no tienes ninguna dirección de correo electrónico confirmada asociada a tu cuenta de LinkedIn, se te pedirá que añadas una y la verifiques.
  • Haz clic en Comenzar en la página de bienvenida para empezar a modificar la página de tu empresa.
  • Un mensaje de error rojo podría aparecer si tienes problemas al añadir un perfil de empresa.

Para publicar una página de empresa debes incluir una descripción de la empresa (250-2000 caracteres, incluidos espacios) y la URL del sitio web de la empresa. Ten en cuenta que no puede mostrarse una vista previa de tu página de empresa. Cuando publicas una página, aparece ya en nuestro sitio web.

La creación de una página del producto

Las páginas de producto son extensiones de tu empresa página de empresa, diseñadas para poner de relieve una marca, unidad de negocio o iniciativa. Puedes crear páginas de producto para los aspectos de tu producto con sus propios mensajes y segmentos de audiencia para compartir.Una página de producto sólo se puede asociar a una página de empresa (conocida como la página principal).

Para crear una página de producto, debes ser un administrador de la página de empresa. Tendrás que referenciar

  • Nombre de la página del producto
  • Descripción de la página de producto (75-200 caracteres)
  • Industria
  • Nombre de al menos 1 administrador de la página de producto.

Puedes crear hasta 10 páginas de producto, a través de tu página de empresa.

  1. Haz clic en el  Me en castellano YOicono con tu foto, situado en la parte superior de la página de inicio de LinkedIn.
  1. A continuación Administrar, selecciona la página de empresa que deseas asociar a la nueva página del producto
  1. Si no se vas al Centro de administración de forma automática, haz clic en la página Administrar botón en la parte superior de su página de empresa.
  1. Haz clic en Herramientas de administración en la esquina superior derecha de la página.
  2. Selecciona Crear un página de producto del menú desplegable
  1. Introduce el nombre de tu página de producto y URL de la página. Esto te llevará al centro de administración del escaparate. .

Para volver a la página del producto, simplemente haz clic en el  Me en castellano YO icono con tu foto, situado en la parte superior de la página de inicio LinkedIn y seleccione la página de producto que saldrá en el  menú desplegable.

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Ir a la fuente / Author: Juan Antonio Narváez
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