Exploramos tu cerebro para que vendas más. 2ª parte. Juan Antonio Narvaez

¿Por qué estoy perdiendo ventas?

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario de la restauración Malagueño Tomás González propietario de los restaurantes La Ménsula. Muchas gracias por cedernos la semana pasada el restaurante de Cl Fernando Camino 17, para la grabación del primer episodio en directo de LMDV.

Los restaurantes de Tomás son un decano de la cocina malagueña con más de 20 años regalando auténticas delicias, y si alguien lo duda que venga a probar su cochifrito o las chuletas confitadas. Tomás un cariñoso abrazo de tu amigo y de todo el equipo de LMDV.

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?

 La semana pasada vimos con detalle cómo se realiza la toma de datos en una medición biométrica y con tecnología de casco NIRS. A partir de aquí te detallo como es el proceso de entrenamiento de tu equipo. En total entre la primera conversación que tengamos y la finalización del entrenamiento pueden pasar unas 12-14 semanas. Estas semanas se reparten en estas 5 fases:

1 ANÁLISIS de la situación y valoración del proyecto

2 MEDICIÓN de habilidades tus comerciales. Hasta 20.

3 INTERPRETACIÓN y análisis de los datos. Entre 1 y 2 semanas.

4 PERSONALIZACIÓN y preparación del training según equipo y habilidades a trabajar.

5 ENTRENAMIENTO en 1 sesión presencial intensiva de 8 horas y 10 sesiones online.

En la foto de cabecera tienes el análisis del proceso. Si tienes alguna duda, vuelve a oír el episodio 87 de LMDV. Mira, lo que quiero que entiendas de una vez, es que, si quieres que algo cambie, tienes que innovar y hacer algo que nunca habías hecho antes.

Invertir 700,00 u 800 euros, en cada uno de tus comerciales, los que ya tienes, este año, para cambiar radicalmente tus métodos de trabajo no es nada en relación a cómo pueden cambiar la salud de tu equipo de ventas y los resultados inmediatos. Ese es el coste que puede tener una formación de SnS y el NeuroENTRENAMIENTO para ventas.

En vez de contratar más comerciales, tirar tu dinero a un pozo sin fondo, con procesos largos de captación y formación, ahórrate todo ese dinero e inviértelo en los que ya tienes.

NO PUEDE SER MAS SENCILLO. Tu comercial te lo VA A AGRADECER, a lo largo de mi vida profesional y este tema sale hoy en la mesa redonda que vas a escuchar, es que lo que más aprecia tu comercial es la formación que le da tu empresa. Ese valor, ese activo, le va a acompañar toda su vida. Si tienes miedo a que luego deje tu empresa y vaya a tu competencia, tienes que plantearte que el verdadero miedo que debes de tener es el de tener profesionales de ventas mal preparados.

Eso sí que es insostenible, y que estos ojos han visto como más de una empresa se ha ido a pique, por culpa del coste del departamento comercial, por su sobrecoste o su nulidad.

Como te prometí la semana pasada, vas a disfrutar de la segunda parte de la jornada del pasado día, el que grabamos el especial de Medimos tu cerebro para que vendas más. Hoy te voy a regalar una mesa redonda donde el marketing, las ventas y la ciencia se dan la mano durante casi una hora para que estés al día de lo último que las neurociencias ponen a tu disposición para vender más y conseguir más nuevos clientes.

También intervino el público, muy preparado, por cierto, con sus preguntas y muchas aportaciones de las que tomo buena nota y prometo cumplir. También el ínclito periodista malagueño, Ignacio del Valle, tuvo a bien acudir y dedicarnos un artículo muy divertido, con su particular estilo, en el digital de El Mundo. Por cierto, Ignacio empezamos una conversación que terminamos con más tranquilidad cuando quieras. En el post de esta semana te pondré el enlace al artículo de Ignacio.

Empezamos.

La próxima semana tenemos programa especial dedicado al completo al II Congreso de Comunicación Efectiva realizado los pasados 17 y 18 de abril en Córdoba. Tendremos a su organizadora a Pilar Carrasco y vas a aprender cómo comunicarte de una forma efectiva con tu cliente. VAMOS, CASI NADA

Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

Quiero saber más

Neuromarketing Social Selling Neuroventas LinkedIn Gimnasios Cerebrales Sinergología Morfopsicología

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Ir a la fuente / Author: Juan Antonio Narváez
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