Cómo asegurar tus ventas para 2021

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¿Por qué estoy perdiendo ventas?

Este post se constituye de 3 episodios de La Máquina de Vender ya que es una única unidad didáctica. En el #243 repaso una visión histórica respecto a cómo se trabajaba en los años 90.

Vas a descubrir, como realizar un proceso de cualificación perfecto, de tu futuro cliente, totalmente engrasado y pulido a lo largo de los cinco años que llevo digitalizando departamentos de ventas y de marketing.

En los procesos de ventas B2B no creas que han cambiado tanto las cosas. Detecto un desapego en los comerciales extremadamente relacionales acostumbrados a realizar su trabajo de una forma presencial clásica.

Vienen a entender que estos procesos que realizamos en el online, usando LinkedIn, Sales Navigator y algoritmos de cualificación, son muy distantes para su cliente.

Nada más lejos de la realidad, la diferencia fundamental es que en la actualidad cuando llegamos a la entrevista de ventas tu cliente ya lo hemos nutrido con contenido que le ha servido para realzar a tu comercial como un autoridad en tu sector y que tenga la máxima información acerca del, cliente, sus colaboradores y su empresa.

Las etapas por las que va a pasar tu posible futuro cliente antes de pasar a una entrevista son esta:

➽ Prospecto

➽ Lead

➽ IQL

➽ MQL

➽ SQL

➽ Entrevistas de venta

➽ Facturación

Además vas a conocer cómo, yo mismo, trabajaba en los años 90’ con un proceso que nada tenía de digital, pero que en su naturaleza se parece muchísimo a estos nuevos métodos.

 En el #245 vas a asegurar tus ventas usando casi 20 KPIs. Estas aseguran la calidad de tu  proceso de acercamiento social, a tu futuro posible cliente. 

Vas a realizar un seguimiento de tu actividad y cada lunes anotas estas variables: el Social Selling Index, número de prospectos que has empezado a trabajar esta semana, número de leads que has convertido en Information Qualificate Leads, etc.

Así hasta casi 20 KPIs, en este enlace puedes descargar la plantilla para anotar tu progresión: plantilla

Neuromarketing Social Selling Neuroventas LinkedIn Gimnasios Cerebrales Sinergología Morfopsicología

Regalo de una consultoría gratis con Juan Antonio Narváez.

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Ir a la fuente / Author: Juan Antonio Narváez
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