Gimnasio cerebral para ejecutivos. – Juan Antonio Narvaez

¿Por qué estoy perdiendo ventas?

Siempre he recomendado a los Ceo de las empresas que se preocupen por la salud de sus trabajadores, tanto física como mental. Y para ello solo debo recordaros que el 25% de las bajas están motivadas por estrés. Una persona que entrena sus capacidades cognitivas tiene una mayor rapidez mental, un mejor control de las emociones y más claridad en la toma de decisiones. En definitiva, una serie de capacidades potenciadas que mejoran el desempeño laboral y por lo tanto se acaban reflejando en el rendimiento de la empresa. Por otro lado, la mejora de la autoestima y del humor laboral también contribuyen, tanto al aumento de la productividad como a que los empleados disfruten en el trabajo.

En cuanto ¿a qué puestos de la empresa recomendaría un entrenamiento? Por recomendar a todos, cualquier persona se beneficia de trabajar sus capacidades cognitivas. Pero de inicio sería muy beneficioso para todos aquellos puestos sometidos a estrés, implicados en toma de decisiones o que tengan que liderar equipos de trabajo. Los puestos de más responsabilidad son siempre los que están más sometidos a presión y por lo tanto los que más necesitan un apoyo extra.

El nivel ejecutivo.

Hoy quiero profundizar un poco en el nivel ejecutivo de los gimnasios cerebrales, al que se accede una vez realizado el programa básico, que está pensado para potenciar unas capacidades más específicas. Estás capacidades siempre vendrán determinadas por las necesidades del individuo, ya que como siempre os digo, es altamente individualizado, y es que cada cabeza es un mundo.

A través del Programa para Ejecutivos y Emprendedores se pretende ejercitar las fortalezas mentales. La fortaleza mental se define como la capacidad de desempeñarse de manera consistente en el rango superior de nuestros talentos y habilidades sin importar cuales sean las circunstancias ambientales, es decir, dar lo máximo de uno mismo aún bajo presión o estrés.

Las principales fortalezas mentales que debe potenciar este grupo de trabajo son:

  • La resolución de problemas: memoria de trabajo, pensamiento lateral, capacidad de flexibilización y creatividad.
  • Manejo de equipos: escucha activa, respeto y tolerancia, empatía, concreción, autenticidad, liderazgo, motivación y resolución de conflictos.
  • Toma de decisiones: capacidad de análisis, evaluación, consideración de variables, apertura mental, previsualización de consecuencias…entre otras.
  • Planificación: organización de información y diseño estratégico.
  • Autorregulación emocional: técnicas y habilidades para entrenar la respuesta neurofisiológica frente a situaciones de estrés.

En éste programa se trabajarán las capacidades cognitivas haciendo un refuerzo especial en la atención, la ejecución, la memoria y la relajación.

El caso de la empresa de marketing.

Pero quizás la mejor manera de explicar qué y cómo se trabaja, sea con un caso práctico. Hace un tiempo contacto con nosotros una empresa de marketing que, podríamos decir, tenía ciertos problemas en las relaciones entre sus empleados. Os pondré un poco en situación. Es una empresa con algunos años ya en activo pero que siempre había arrastrado ciertos problemas de aceptación de jerarquía. El CEO llevaba en la empresa sólo un año tras el despido del anterior, que no había cumplido las expectativas por las que había sido contratado. El nuevo CEO había heredado un equipo con muchos vicios adquiridos y una dinámica de trabajo muy cuestionable. La presión a la que estaba sometido era evidente, ya que si no era capaz de conseguir resultados iba a seguir los pasos de su predecesor. Le seguían cuatro jefes de departamento.

La primera es Lucía, lleva cinco años en la empresa y tiene serios problemas en acatar la autoridad. Ella y su departamento siempre lo hacen todo bien, la culpa es de los otros departamentos que no saben lo que se hacen. Además, va a venir un nuevo a decirme a mí como se tienen que hacer las cosas. Supongo que ya te vas haciendo una idea de cómo es Lucía.

El segundo jefe de departamento es Rodrigo. Rodrigo tiene tendencia a adquirir más responsabilidades de las que le corresponden, llegándose a inmiscuir en el trabajo de los demás, se lleva fatal con Lucía. El nuevo CEO ni le gusta ni le disgusta, es un mal necesario que tiene que soportar, lo que no acaba de entender es porque no le han ascendido a él, si lleva ocho años dándolo todo por la empresa.

Esperanza y Guillermo son los dos jefes de departamento que nos faltan, llevan dos años y año y medio, respectivamente, en la empresa. En estos dos puestos hay un histórico importante de rotación. Esperanza y Guillermo están claramente desmotivados, les agotan las tensiones internas, protestan un poco cuando les afecta en el desempeño de sus departamentos, pero están claramente desmotivados y vienen al trabajo para cumplir y llevarse su nómina a final de mes. Cuando entró el nuevo CEO tenían grandes expectativas en que todo cambiara, pero de momento seguían igual.

¿Cómo lo trabajamos?

Empezar a trabajar con ellos fue un gran reto. Lucía no tenía ningún interés en el gimnasio cerebral y el nuevo CEO consideraba que no tenía tiempo para dedicarse a ello. En el nivel básico fueron cumpliendo todos con bastante regularidad y hacia el final del entrenamiento estuvieron de acuerdo en que habían notado beneficios.

El trabajo serio empezó con él nivel ejecutivo. A la hora de crear un programa a medida para ellos, además del trabajo de siempre con ejercicios online, técnicas de relajación (qué por cierto en el nivel ejecutivo van más enfocadas a la meditación), entrevistas y ejercicios personalizados, conexiones online…bueno, todas las técnicas que utilizamos, incluimos dinámicas grupales. En estas dinámicas nos propusimos trabajar la confianza, el trabajo en equipo y técnicas para la gestión de conflictos.

Y los resultados…

Siempre os digo que los milagros no existen, pero la verdad es que los resultados que se obtienen trabajando con un grupo cuando todos sus miembros deciden esforzarse son realmente sorprendentes. Actualmente, cuatro años después, el grupo sigue siendo el mismo. Nadie ha sido despedido ni ha dejado su puesto. El clima laboral ha mejorado muchísimo, si bien siguen surgiendo problemas, ahora son capaces de afrontarlos y gestionarlos desde otros puntos de vista. Confían más los unos en los otros y han aprendido a delegar y a colaborar entre departamentos para cumplir con los objetivos globales. Cada medio año volvemos a realizar un entrenamiento de un par de meses y seguimos trabajando en la relación del grupo a través de dinámicas grupales.

El ejercicio de la semana.

Antes de proponerte el ejercicio de esta semana te doy la solución del de la semana anterior, una moneda es de un euro y la otra de dos. La frase exacta dice: “entre las dos suman tres euros, pero una de ellas no es de un euro” O sea una de ellas (la de dos euros) no especifica nada de la otra.

El ejercicio de esta semana es fácil y seguramente lo habrás oído alguna vez. Se trata de que cada día, durante una semana, aprendas una palabra nueva y su significado y la uses. ¿Te doy algunos ejemplos? Palabras como cascarrias, mansarda, bizarro (cuyo significado quizás no es el que crees), inconsútil, alcuza, adamar o zangolotino. Aquí tienes siete palabras para empezar.

Y hasta aquí por hoy. Si tienes alguna pregunta o quieres recibir más información no dudes en contactar conmigo a través del mail gisela@socialneuroselling.com o de la página www.juanantonionarvaez.com y estaré encantada de ayudarte.

Quiero saber más

SIGUE LEYENDO…
Ir a la fuente / Author: Gisela Boada

Powered by WPeMatico

linkedin entrar linkedin jobs linkedin empresas linkedin empleo linkedin logo linkedin learning linkedin premium linkedin ads linkedin ad manager linkedin icon linkedin linkedin que es linkedin en español linkedin app linkedin api linkedin analytics linkedin acceso linkedin ayuda linkedin aptitudes linkedin amazon linkedin anuncios a linkedin connection means you'll never lose touch a linkedin profile a linkedin member a linkedin company a linkedin summary a linkedin account linkedin a fondo ingresar a linkedin linkedin a cosa serve linkedin a confirmed email address is required to proceed linkedin branding linkedin bilbao linkedin buscar linkedin background linkedin business linkedin blog linkedin baja linkedin borrar cuenta linkedin busqueda de empleo linkedin buscar candidatos linkedin b braun laura b linkedin linkedin b braun medical linkedin b&m linkedin b&r d&b linkedin b-reel linkedin agnes b linkedin michael b linkedin mike b linkedin linkedin como funciona linkedin cursos linkedin crear cuenta linkedin contacto linkedin corporation linkedin careers linkedin como usar linkedin color linkedin consejos linkedin courses linkedin c'est quoi linkedin c koi linkedin c&s linkedin c factor oc&c linkedin c spire linkedin daniel c linkedin michael c linkedin c-suite linkedin company c linkedin linkedin darse de baja linkedin descargar linkedin developer linkedin definicion linkedin de empresa linkedin dublin linkedin deutschland linkedin dorado linkedin descargar cv linkedin dulcesol formel d linkedin master d linkedin linkedin d&b linkedin d-link v&d linkedin d&r linkedin d&g linkedin david d linkedin daniel d linkedin d magazine linkedin linkedin euskaltel linkedin empleo vizcaya linkedin extracto linkedin empresas precio linkedin elevate linkedin english linkedin españa contacto linkedin entrar en mi cuenta e linkedin com phishing e.linkedin.com fake e.linkedin.com legit linkedin e commerce linkedin e.leclerc linkedin email linkedind.e linkedin e learning linkedin e' gratis linkedin e-commerce manager linkedin facebook linkedin freelance linkedin funciona linkedin france linkedin forocoches linkedin foto linkedin feed linkedin facturas linkedin founder linkedin for business linkedin f.txt linkedin f&j martin abogados studio f linkedin linkedin f iniciativas linkedin f&b manager david f. linkedin paul f linkedin f michael ball linkedin f&b director linkedin linkedin f-secure linkedin grupos linkedin groups linkedin google linkedin gratis linkedin gmv linkedin gif linkedin gestamp linkedin grupo dulcesol linkedin glovo linkedin github g+ linkedin twitter david g linkedin laura g linkedin maria g linkedin carlos g linkedin martin g linkedin joe g linkedin jorge g. linkedin linkedin g-star linkedin g adventures linkedin helper linkedin headline linkedin heineken linkedin historia linkedin hashtag linkedin headquarters linkedin hays linkedin hawkers linkedin housers linkedin hijos de rivera h-linkedin-com linkedin linkedin h move linkedin h&m barcelona julián h linkedin julián h linkedin barcelona buyer at h&m linkedin linkedin h stern david h linkedin daniel h linkedin paul h linkedin linkedin inicio linkedin ireland linkedin infojobs linkedin icon png linkedin inditex linkedin italia linkedin ingles linkedin inicio sesión linkedin influencers i linkedin down linkedin i would like to add you linkedin i dia linkedin i don't know linkedin i don't know threshold i like to add your linkedin linkedin i want to be endorsed linkedin denmark linkedin i'm hiring signature linkedin linkedin jobs search linkedin javier linkedin jobs barcelona linkedin jorge garcia linkedin job seeker linkedin jose antonio marin casanova linkedin juan garcia linkedin jazztel linkedin javier sanz linkedin-j android studio linkedin-j pom linkedin-j example linkedin-j jar download linkedin-j maven linkedin j android example linkedin-java example linkedin j.p morgan linkedin-j api linkedin j walter thompson linkedin kpmg linkedin kutxabank linkedin keraben linkedin kafka linkedin keywords linkedin kids&us linkedin kimia linkedin komatsu linkedin kfc linkedin kaufmann linkedin k-lagan k-tuin linkedin linkedin k čemu je linkedin k line k+es linkedin k-swiss linkedin linkedind.k linkedin k&l gates linkedin k čemu linkedin k&h linkedin login linkedin logo png linkedin lite linkedin learning precio linkedin logo vector linkedin link linkedin labs linkedin lion linkedin libros linkedin l'oreal españa linkedin loreal linkedin l.i.o.n l'occitane linkedin linkedin l-3 communications linkedin l'oreal marketing linkedin l'oreal paris l'occitane en provence linkedin linkedin l capital linkedinl l linkedin mercadona linkedin microsoft linkedin madrid linkedin marketing solutions linkedin movil linkedin mi perfil linkedin mexico linkedin maps linkedin modo oculto linkedin maxam m.linkedin.com iphone m.linkedin login linkedinco.m linkedin m&g linkedin m&c saatchi linkedin m&s linkedin m&a analyst linkedin m+w group linkedin m&t bank linkedin m-brain linkedin no funciona linkedin network linkedin nueva cuenta linkedin noticias linkedin network awards linkedin navigator linkedin no me deja enviar invitaciones linkedin nike linkedin nestle linkedin numero de telefono linkedin n+1 n ivan contreras linkedin linkedin n linkedin n&w global vending modelo linkedin sign n linkedin n-able linkedin n-space linkedin linkedin.n l alberto ñecco linkedin linkedin ofertas de empleo linkedin opiniones linkedin ofertas laborales linkedin o infojobs linkedin open networker linkedin oauth linkedin oculto linkedin ordenador linkedin oscar garcia linkedin orona o linkedin seria uma rede social para que finalidade o linkedin é bom o linkedin serve para que linkedin o xing linkedin o linkedin linkedin o que é linkedin o que é e como funciona linkedin o que é isso linkedin o q é linkedin para empresas linkedin pulse linkedin premium precio linkedin profile linkedin perfil linkedin png linkedin privacidad linkedin publicidad linkedin privado sara p linkedin linkedin p&g linkedin p/e ratio linkedin p&o ferries cpc linkedin linkedin p&l p.r.i.s.a. linkedin john p linkedin david p linkedin laura p linkedin linkedin q es linkedin quien ve tu perfil linkedin que es yahoo linkedin que significa linkedin qr linkedin quien ha visto tu perfil linkedin que poner en titular linkedin quien puede ver mi perfil linkedin quien ve mi perfil linkedin q-tech linkedin q significa q es linkedin yahoo grupo q linkedin mr.q linkedin liu q linkedin q-railing linkedin managed by q linkedin linkedin q-park linkedin recruiter linkedin recomendaciones linkedin recruiter precio linkedin recommendation linkedin registrar linkedin recruiter lite linkedin red social linkedin resume builder linkedin recursos humanos linkedin rusia r linkedin data linkedin r cable david r linkedin maria r linkedin linkedin r_fullprofile linkedin r network linkedin r&d r contact info linkedin linkedin r_emailaddress linkedin r_network permission linkedin sign in linkedin ssi linkedin sales navigator linkedin sales linkedin slideshare linkedin summary linkedin salary linkedin search linkedin sign up linkedin stock s //.linkedin.com/pub/matthew-hoe/3a/26a/214 linkedin es sara's. linkedin linkedin s'inscrire linkedin s p capital iq linkedin s.oliver m&s linkedin david's. linkedin michael s linkedin linkedin trabajo linkedin telefono linkedin titular linkedin tutorial linkedin talent solutions linkedin te ha encontrado a traves de sitio web linkedin tips linkedin twitter linkedin traduccion linkedin tinder t-presta linkedin linkedin t-mobile linkedin t-systems linkedin t rowe price linkedin t shirts linkedin t&cs tmac linkedin ci&t linkedin t-system linkedin david t linkedin linkedin uk linkedin url linkedin usuarios linkedin uso linkedin users linkedin usa linkedin unir linkedin unilever linkedin url shortener linkedin university linkedin u-tad splash media u - linkedin basics linkedin u.s linkedin u k ublox linkedin super u linkedin u-haul linkedin payu linkedin u.s. bancorp linkedin linkedin u of t linkedin video linkedin version web linkedin vector linkedin vs infojobs linkedin version pc linkedin version escritorio linkedin ver perfil como linkedin ventajas linkedin ver solicitudes enviadas linkedin visitas perfil facebook vs linkedin linkedin v perkins linkedin v-nova linkedin v sloveniji perkins v. linkedin corp perkins v. linkedin corporation linkedin v češtině linkedin v twitter linkedin v ships linkedin wikipedia linkedin windows 10 linkedin website linkedin widget linkedin website demographics linkedin windows 10 mobile linkedin wordpress linkedin windows 10 app linkedin windows linkedin wikipedia english linkedin w barcelona linkedin w_share linkedin w_messages linkedin w_share permission club w linkedin david w linkedin john w linkedin adam w linkedin linkedin w polsce statystyki linkedin w-9 linkedin xing linkedin xing y viadeo linkedin x ray search linkedin xing vergleich linkedin x ray search string linkedin xing import linkedin xerox linkedin xray search tool linkedin xiaomi linkedin xing kontakte importieren x-linkedin-class linkedin x button linkedin x-press feeders x ray linkedin boolean spacex linkedin x-ray linkedin on google google x linkedin x.ai linkedin wealth x linkedin linkedin youtube linkedin y facebook linkedin y tinder linkedin yoigo linkedin y twitter linkedin yahoo linkedin y sus caracteristicas linkedin ypf linkedin y buscojobs linkedin yamana gold linkedin vs xing linkedin y slideshare linkedin y las empresas linkedin y similares linkedin y busqueda de empleo linkedin y las redes sociales profesionales linkedin y behance linkedin zara linkedin zambon linkedin zara home linkedin zaragoza linkedin zurich linkedin zaccardo linkedin za linkedin zusammenfassung linkedin zaloguj linkedin zomato jay z linkedin z-axis linkedin z-medica linkedin claudia z linkedin linkedinc.z linkedin z/os linkedin z gallerie cv z linkedin z energy linkedin szkolenie z linkedin linkedin 0 connections linkedin 0800 linkedin _01 linkedin 02 linkedin trackid=sp-006 0xdata linkedin linkedin 30.000 linkedin error code 0 gypsy 05 linkedin flight 001 linkedin 0 que e linkedin http code 0 linkedin linkedin 1er linkedin 1st 2nd 3rd linkedin 101 linkedin 1st linkedin 10k linkedin 1st meaning linkedin 1st 2nd 3rd meaning linkedin 1st next to name linkedin 1st 2nd meaning linkedin 1000+ 1 linkedin member 1 linkedin member this person viewed your profile in private mode 1 linkedin member this person is viewing profiles anonymously linkedin 1 2 3 grado n+1 linkedin linkedin 1 2 3 linkedin 1-800 number linkedin 1 mes gratis figure 1 linkedin top 1 linkedin linkedin 2017 linkedin 2fa linkedin 2fa google authenticator linkedin 2015 linkedin 2nd linkedin 2nd degree contact linkedin 2016 linkedin 2nd meaning linkedin 2 step verification linkedin 2nd connections 2 linkedin profiles 2 linkedin accounts 2 linkedin accounts merge 2 linkedin accounts same email 2. linkedin 2 linkedin accounts samenvoegen 2 linkedin profielen samenvoegen 2 linkedin profielen linkedin 2 idiomas linkedin 3er linkedin 3m linkedin 3d linkedin 3rd degree connection linkedin 3rd connection linkedin 3rd degree linkedin 3rd degree contact linkedin 3d artist linkedin 3rd party apps linkedin 35 under 35 3 linkedin hacks that will get you hired 3 linkedin summaries 3 linkedin profiles linkedin 3 grado antena 3 linkedin lpic 3 linkedin linkedin 3 interview questions linkedin 3 degree contact 3m linkedin taken 3 linkedin linkedin 401k match linkedin 401k linkedin 404 linkedin 4pda linkedin 47.99 linkedin 4.1 linkedin 4.0 gpa linkedin 404 page not found linkedin 40 under 40 as400 linkedin 4. linkedin linkedin 4 renta 4 linkedin meta4 linkedin fallout 4 linkedin unit4 linkedin control 4 linkedin 4 traders linkedin 4-tell linkedin linkedin 4 business linkedin 500+ linkedin 500 million linkedin 5000 connections linkedin 5 skills linkedin 59.99 linkedin 50$ credit linkedin 50 course limit linkedin 50 free advertising linkedin 50 off linkedin 50 connections 5 linkedin skills 5 linkedin company page tips to enhance your marketing 5 linkedin tips on effective personal branding 5 linkedin mistakes that could be costing you job opportunities 5 linkedin myths bankers need to shake forma 5 linkedin 5 caracteristicas de linkedin linkedin 5 questions to ask in an interview linkedin 5 job pack linkedin 5 questions great job candidates ask linkedin 6 core values linkedin 646 x 220 linkedin 605 maude linkedin 6 degrees separation linkedin 6.0.1 linkedin 61850 linkedin 698 400 linkedin 698x400 linkedin 6 degrees linkedin 680 vaqueros 6 linkedin tips to make your profile pop hsk 6 linkedin 6 sigma linkedin iphone 6 linkedin element 6 linkedin motel 6 linkedin line 6 linkedin definition 6 linkedin linkedin 700 middlefield linkedin 700 e middlefield linkedin 72andsunny linkedin 71.99 linkedin 70 million linkedin 700x400 linkedin 7-eleven linkedin 7n linkedin 70-483 linkedin 77 91 new oxford street 7 linkedin profile summaries that we love 7 linkedin tips to build your personal brand 7 linkedin summary examples that make you look good 7 linkedin mistakes that kill sales 7 linkedin mistakes 7 linkedin profile pictures you should never use linkedin 7 drupal 7 linkedin company subsea 7 linkedin linkedin 800 number linkedin 800 linkedin 8x8 linkedin 880 maude linkedin 88rising linkedin 8belts linkedin 8.8.3 linkedin 8 erreurs linkedin 888 linkedin 80/20 it8 linkedin windows 8 linkedin app formation 8 linkedin windows 8 linkedin windows 8 linkedin app download ios 8 linkedin 8 alternatives to linkedin linkedin 8 mistakes linkedin 8 tracks linkedin 999 linkedin 999 request failed linkedin 9gag linkedin 999 error linkedin 950 w maude linkedin 9 minutes linkedin 90 days linkedin 9 minutes a day linkedin 9apps linkedin 94043 9 linkedin default settings you need to change immediately canal 9 linkedin ios 9 linkedin ifrs 9 linkedin linkedin 9 things linkedin 9 a day channel 9 linkedin ios 9 linkedin problems